Retour sur Investissement (ROI) et stratégie sont-ils compatibles ?
Le Retour sur Investissement (ROI) est un indicateur majeur en management qui permet d'évaluer le gain ou la perte générée par rapport au coût initial d'un investissement. En d'autres termes, il vous indique combien d'euros vous gagnez ou perdez pour chaque euro investi.
Par exemple, si vous investissez 1000 € dans une campagne publicitaire et que celle-ci génère 2000 € de ventes, votre taux de rentabilité est de 100 %, car vous avez gagné 1000 € (2000 € de ventes - 1000 € d'investissement) pour 1000 € investis.
Le Retour sur Investissement est souvent présenté comme la clé de voûte de toute décision stratégique. Pourtant, derrière cet indicateur de performance financière apparemment objectif, se cachent des pièges qui peuvent induire en erreur les entrepreneurs. Plongeons ensemble au cœur de ces limites pour mieux comprendre pourquoi le ROI mérite d'être considéré avec prudence.
- L'obsession du court terme est un frein à l'innovation.
- L'illusion de la mesure chiffrée masque la réalité.
- Les calculs parfois trompeurs sont le mirage de la précision.
- Les risques et les incertitudes sont occultés.
La profitabilité ne prend en compte que les aspects financiers et ne reflète pas toujours la complexité d'un investissement.
Auteur : Thierry P. Gaillard
Podcast sur le ROI et la stratégie.
L'obsession du court terme est un frein à l'innovation.
Le Retour sur Investissement met l'accent sur les résultats financiers immédiats. Imaginez : vous avez une idée révolutionnaire, un projet qui pourrait bouleverser votre secteur d'activité. Mais ce projet nécessite du temps pour se développer, pour porter ses fruits. Le ROI, dans sa logique de rentabilité rapide, risque de vous faire passer à côté de cette opportunité.
En privilégiant les gains à court terme, vous risquez de négliger les innovations de rupture ou bien de nouvelles activités qui, à long terme, assureront la pérennité de votre entreprise. C'est un peu comme choisir de grappiller quelques euros aujourd'hui au risque de perdre des millions demain. Les plus grandes entreprises modernes comme Amazon et AirBnb ont mis des années avant d'être rentables, privilégiant l'investissement et la croissance à long terme sur les résultats immédiats.
L'illusion de la mesure chiffrée masque la réalité.
Le ROI se focalise sur ce qui est facilement mesurable, c'est-à-dire les aspects financiers. Or, la réussite d'une entreprise repose également sur des éléments plus difficiles à quantifier comme la satisfaction de vos clients, la motivation de vos équipes, la réputation de votre marque.
Ces facteurs, pourtant essentiels, sont invisibles aux yeux de la rentabilité. En vous fiant uniquement à cet indicateur, vous risquez de négliger des aspects cruciaux pour la santé de votre entreprise, comme un capitaine qui naviguerait uniquement à vue, ignorant les courants marins et les cartes.
Les calculs parfois trompeurs sont le mirage de la précision.
Le Retour sur Investissement repose sur des prévisions, des estimations. Or, ces projections sont souvent influencées par nos propres biais, nos espoirs et nos craintes. Victimes de notre optimisme, nous avons tendance à surestimer les bénéfices et à sous-estimer les coûts, ce qui peut conduire à une vision distordue de la réalité.
La profitabilité, malgré son apparence scientifique, peut donc s'avérer trompeuse, tel un mirage dans le désert qui nous fait croire à une oasis proche.
Les risques et les incertitudes sont occultés.
Le monde des affaires est en constante évolution. Les avantages concurrentiels sont fragiles, les marchés fluctuent. Le ROI, en se concentrant uniquement sur la rentabilité, ne prend pas en compte ces incertitudes. Deux projets avec un rendement identique peuvent en réalité présenter des niveaux de risque très différents. Se fier uniquement au Retour sur Investissement, c'est donc comme naviguer en pleine tempête sans tenir compte des prévisions météorologiques.
Conclusions.
le Retour sur Investissement est un outil utile, mais il ne doit pas être le seul critère de décision. Il est important de le compléter par une analyse plus qualitative, en tenant compte des facteurs intangibles, des risques et des opportunités à long terme.
En tant qu'entrepreneurs, nous devons garder à l'esprit que la réussite ne se mesure pas uniquement en termes financiers, mais aussi en termes de vision, d'innovation et d'impact positif sur le monde.